南阳新田360广场：赢在高端，疲于高价
（文|苏雁滨）如今的南阳商场中，新田360无疑是南阳最闪亮的一颗。作为以标榜“高端、时尚”为主题的商业体验广场，新田360的确收割了南阳年轻人的“高端情怀”，但高昂的价格、云集的品牌，也让不少工薪族望而却步。
今天，我们就新田360广场实例，和大家一起探讨南阳的商圈文化！
南阳新田360广场入驻契机
2018年，南阳明伦房产公司宣布，与新田360合作，打造南阳一站式“家庭”购物广场！受到了市场的广泛关注！作为在郑州深耕多年的“新田360“为何会选择在摩根驻扎呢？
地理位置优势：毫无疑问，摩根中央公园的位置，在南阳中心区域来说，有着巨大的优势：周边居民区众多，交通流量大，人员聚集度高。 市场形成优势：摩根公园附近没有大型的商超和购物广场，周边有人民公园、中心医院等长时间聚集地带。 自身需求，新田360新老”掌门“交界，田太广把商业棒交到了儿子田中飞手中，创二代急需通过成功案例表现自己的商业能力！摩根销售房产需求：当时，摩根公园项目急需通过商场、超市等吸睛手段，达到快速聚集人气，销售房产的目的！
新田360广场的高端定位
因为有郑州国贸等地的成功经验，所以在南阳360广场依旧通过复制经验，吸引高端品牌入驻，打造流线”时尚“元素，吸引顾客的目光。
高辨识度的”雕塑“艺术，在每个360广场都能看到个性独立的雕塑，由于造型奇怪、形象逼真，所以很容易吸引驻足拍照，在所有的商场中，360的”免费广告“是做得最好的，原因就来自于这些雕塑！
重视顾客体验，在商场一楼，打造“恐龙王国”、“公主城堡”无疑成为吸引孩子的最好乐园，加上免费的场景设计，可以增加顾客的滞留时间，增加人流纬度！
有棱角的流线化设计，在市场内部，新田360十分重视：流线与棱角的结合，这种复杂的设计让“时尚、高端”元素深入人心。
入驻品牌林立，层次分明，但缺少重视感：在入驻商家的品牌类别上，新田360可谓是下了重注，源于良好的合作关系，许多高端品牌亮相新田360广场，但缺少南阳顾客的认同感，也成为硬伤！
高价格影响购买力
源于新田360的成功经验和自信，在广场入驻前的市场调研上，明显出现纰漏：
南阳的确是拥有千万人口的城市，但收入水平并不高。 南阳自主经营人员远远超过“工薪阶层”，但工薪阶层却是高端消费的主力军！ 南阳城市化水平不高，品牌观念、聚集化消费明显，在南阳的消费群体中，大多还处于“聚集性消费”即：朋友介绍、口碑观念，这样的消费理念，要求的往往是相互之间的认同感！（换句话说：小A买了件1000元的衣服，小B看到后，就能说出其品牌和价格，这样的结果会令小A觉得“花的值”有认同感，但反之，小A又买了件2000元的衣服，小B看到后，不知道这个品牌，特别是周边所有人都不知道，结果就会引来其他人的吐槽，造成的结果就是，小A觉得买的亏，不如上次1000元的衣服）
所以，新田360广场，为何“高大上”的商场为人员流动购物少，餐饮楼高却挣钱的秘密所在了！
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